高端服装店年销售额千万,竟然不赚钱,你相信吗?

一个年销售额一千万的买手店铺,他们老板说他不赚钱,你相信吗?去年有一位买手店的店长,他说我们店铺一年可以销售一千万,但是我老板说他这个业绩都没有赚钱,作为店长的话,其实我是不相信的,你怎么来看待这件事情?

高端服装店年销售额千万,竟然不赚钱,你相信吗?

我当时就问了他两个问题,我说店铺的品牌做了多少个,库存有多少,他说我们店铺,有20几个品牌,库存是每一年都有400多万的吊牌价的库存,我当时一听我就说你老板说不赚钱,那一定是真的,我们算一笔账。

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其实非常多的买手品牌拿货的折扣在四折到五折之间,你去到店铺以后,再把这些会员折,包括节假日的一些折扣,甚至说一些冲卡,各种的折扣算去的话,可能一千万的营业额,最后的毛利润就是在400多万左右,再把400多万的吊牌价库存除掉,他其实可能真的就剩下200万的毛利润了,再去除掉店铺的租金,四五个人的开销,还有店铺装修的每一年的平摊金,再有这个店铺一年做一千万的营业额。

高端服装店年销售额千万,竟然不赚钱,你相信吗?

其实他也需要非常多的资金在周转,把这些利息溢出去,真的他到手应该是没有赚到什么钱,赚到了一堆的库存,那对于这样的一个店铺的,我觉得应该有挺多买手店铺也存在类似的这个问题,一点我给到大家有三个方面的建议。

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第1,就是它的品牌一定要去减少,其实一个买手店铺主推16个品牌就已经足够了,因为你的品牌太多,其实你的团队,你的销售员,你的导购员都不一定搞得清楚这些是什么品牌,是什么货,然后抓到什么货他就卖什么货,那么对于库存他其实是没办法去掌控的。

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第2,他要去科学的管理商品,而且商品一定要去做深度,而不是做广度,因为做广度真的就会有非常多的库存,我发现有非常多的买手店铺在订货的时候呢,他每一个款式就定个一件两件,那么这个时候他20几个品牌肯定是非常多的SKU的。

那这种情况下,其实他对商品是没办法进行一个很精准的匹配到他们的一些顾客群体的,导购员在销售的过程中真的是会出现缺码,缺色,以及这些廓型、版型、色彩没有找到匹配的客户,从而形成的库存,那这个时候的话,其实也是一样的,要去科学的去管理商品,去做商品的深度。

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第3,他的店铺一定要去提高利润率,我们有非常多的品牌,折扣也高,占着店铺的库存,其实是一个很浪费的一件事情的,所以整体像这种店铺的定是要去做减法,那科学的管理商品,我们才有可能把整体的这些利润点去提高等等。

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以上图片均来自钡禾女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询~

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作者:getvm
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来源:海淘品牌榜
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